潤滑油品牌老化，如何創(chuàng)新突破？
許多民營潤滑油企業(yè)，曾經依靠銷售團隊和渠道優(yōu)勢，使企業(yè)獲得了快速發(fā)展，占據(jù)了有利的市場地位，但近幾年，隨著潤滑油市場競爭越來越激烈，從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈，在招標戰(zhàn)中屢屢敗北，市場份額不斷被競爭對手蠶食，企業(yè)陷入困境，碰到這種情況該怎么辦?能否重現(xiàn)過去的輝煌?我們將這種現(xiàn)象稱為“潤滑油品牌的老化”。
潤滑油品牌為什么會出現(xiàn)老化現(xiàn)象呢?
(1)躺在過去勝利的果實上，不思進取，思想僵化。
(2)在產品經濟下形成的狹隘的經營觀念，已不適應品牌經濟的發(fā)展。
(3)長期以銷售為導向，缺乏品牌營銷意識。
(4)內部缺乏創(chuàng)新土壤，產品、技術、營銷手段過時，已不能跟上市場的發(fā)展。
潤滑油品牌的老化有四大表現(xiàn)：
(1)最直觀的表現(xiàn)是品牌形象僵化、品牌廣告落伍、傳播方式固化。
(2)最實質的表現(xiàn)是產品與技術缺乏創(chuàng)新、營銷滯后，導致了市場萎縮。
(3)最根本的原因是企業(yè)思想觀念僵化，無法把握市場趨勢，與市場需求脫節(jié)。
(4)最缺乏的是品牌營銷的觀念，還停留在產品導向和銷售導向的階段，沒有意識到品牌是企業(yè)的核心競爭力和核心資產。
如何解決、創(chuàng)新和突破品牌老化問題
首先品牌的老化是企業(yè)經營機制與思維僵化的直接反映。要勇于面對市場，改變舊的思維方式，要深刻把握市場需求的新動向、新變化，積極調整與應對。要在公司內部培養(yǎng)起學習與創(chuàng)新的氛圍，引入新的人才，不斷激活組織固有的僵化思維。要創(chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度，打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化，以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎。
其次要不斷進行產品與技術創(chuàng)新。品牌恢復活力，很重要的一點是要依靠產品和技術創(chuàng)新來帶動品牌轉型升級，而技術創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。比如，原先只生產產品的潤滑油企業(yè)通過技術創(chuàng)新，可發(fā)展成為整體潤滑解決方案服務商，這就是技術帶動品牌升級的典型案例。
第三要從以產品和銷售為導向轉變到以品牌為導向上來，不斷根據(jù)市場變化調整品牌策略。實踐證明，誰能夠率先實施品牌營銷戰(zhàn)略，并長期堅守，誰就能在競爭中獲勝。當別人都在一味地貼牌生產的時候，你若開始走自主品牌的道路，并長期地堅持，一定能夠構建起了圍繞品牌的核心競爭力。
第四要進行營銷方式與傳播手法的創(chuàng)新。要以品牌營銷統(tǒng)領整個營銷工作，將品牌精神貫穿到每一個員工心中，轉化為員工的自覺行動，而不僅僅是營銷部門的工作。要站在品牌的高度，重新審視現(xiàn)有營銷方式和傳播手法的不足。要根據(jù)品牌傳播目標和傳播對象制定品牌傳播策略。要圍繞品牌定位，不斷在品牌識別、包裝、廣告、公關、展會、網絡等方面進行創(chuàng)新。要打造一整套品牌化營銷工具，徹底改變過去傳播工具單一、形象落伍、沒有突顯客戶價值、與客戶利益點聯(lián)系較弱的狀況。要密切關注網絡、微博、視頻等新媒體和新的傳播方式對潤滑油品牌傳播帶來的機遇與挑戰(zhàn)，要敢于對傳統(tǒng)的預算方式進行調整，從中探索出傳統(tǒng)媒體和新媒體相結合的有效的傳播組合。摘自中國潤滑油信息網
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