潤滑油的未來是個(gè)“濕”世界！
引言
對(duì)很多人來說，“濕營銷”都是一個(gè)陌生而新奇的詞匯，但就是這樣一個(gè)陌生的理念已悄悄潛入潤滑油行業(yè)，開始左右企業(yè)與用戶的營銷模式與消費(fèi)習(xí)慣?！皾瘛睜I銷是什么?簡單來說，“濕營銷”就是人性化營銷。相對(duì)于傳統(tǒng)的“干”營銷，濕營銷的訴求是濕的，創(chuàng)意也是濕的。就像潤滑油一樣，有黏性，讓人心飄飄乎，讓服務(wù)滲透化……
“私人定制”“濕”化營銷：
讓營銷“濕”化，潤滑油企業(yè)需求從哪里著手呢?精準(zhǔn)的差異化定位和創(chuàng)意是關(guān)鍵。產(chǎn)品與服務(wù)越差異化，越有“私人定制”感，越能拉近與目標(biāo)用戶之間的心理距離。TPI潤滑油，針對(duì)不同區(qū)域的地域特性、用油習(xí)慣為合作伙伴私人定制產(chǎn)品與服務(wù)，在塑造高端產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)與合作伙伴建立了堅(jiān)固的客情關(guān)系。
“濕”營銷的優(yōu)化進(jìn)程
1.濕通路
濕營銷的通路是C2C的模式，即訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，具有顯著的社會(huì)化特性，每位受眾既是信息的接受者，也是信息的傳播者。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，潤滑油企業(yè)需要善于從旁駕馭社會(huì)化環(huán)境下的意見領(lǐng)袖，并讓品牌的擁護(hù)者高度卷入，讓營銷往正面發(fā)展;但要保證用戶思維的正向傳遞，吸收多方意見，明確市場(chǎng)與用戶的正確需求。因此，在打開濕通路的過程中，企業(yè)要將用戶滿意度放在重要位置，以民主的方式引導(dǎo)用戶的言行。
2.濕路徑
濕營銷的路徑是用戶與用戶的深度對(duì)話，并在對(duì)話過程中產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。濕路徑的另外一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗(yàn)，這要求受眾與傳播的訴求高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。
3.濕優(yōu)化
濕營銷不意味著粗放式的、放任的營銷。濕優(yōu)化要求營銷團(tuán)隊(duì)不斷通過建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，這一點(diǎn)往往被忽略。如在營銷的過程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶，原因是什么?哪些接觸了你的訴求，但還沒有成為你的客戶，原因是什么?通過不斷的優(yōu)化，企業(yè)才能一步一步的讓營銷的效果和能見度更高。
濕營銷產(chǎn)生的結(jié)果應(yīng)該是濕的品牌和濕的銷售。也就是說，濕的營銷結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，濕營銷中對(duì)產(chǎn)品的購買結(jié)束實(shí)際上沒有結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始。
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